Εκτελεστική Συνέντευξη: Lars Kosubek, Διευθυντής του Τμήματος Προϊόντων Ηλεκτρικών Κατασκευών, Weidmüller Asia Pacific

Διευθυντής του Τμήματος Προϊόντων Ηλεκτρικών Κατασκευών, Weidmüller Asia Pacific

Λαρς Κόσουμπεκ

Ο 175-χρονος κώδικας "απόκρισης": Δημιουργώντας το μέλλον μέσω "συνδεσιμότητας"

Προσαρμόσου στην αλλαγή

Ασία-Στρατηγική του Ειρηνικού

Ευφυές μέλλον παραγωγής

Ενδυνάμωση Τοπικής

Φέτος σηματοδοτεί την 175η επέτειο του Weidmüller, ενός παγκόσμιου ειδικού στις ηλεκτρικές λύσεις. Αυτό το ορόσημο αντανακλά την πλούσια ιστορία και την αξιοσημείωτη ζωντάνια του, που χαρακτηρίζεται από συνεχή εξέλιξη και καινοτομίες. Πρόσφατα, ένας δημοσιογράφος από την CONTROL ENGINEERING China πήρε συνέντευξηΟ κ. Lars Kosubek, Διευθυντής του Τμήματος Προϊόντων Ηλεκτρικών Κατασκευών για την Weidmüller Asia Pacific, για μια-εις βάθος συζήτηση σχετικά με τα τρέχοντα καυτά θέματα και τα δυνατά σημεία του Weidmüller.

Ο Weidmüller υπάρχει εδώ και 175 χρόνια. Ποιο είναι κατά τη γνώμη σας το βασικό «μυστικό» για τη συνεχή ανάπτυξη της εταιρείας;

Αυτή η ερώτηση αγγίζει το κλειδί της επιτυχίας του Weidmüller. Πιστεύω ότι το βασικό μας μυστικό βρίσκεται στη σοφία του«Μένουμε πιστοί στον πυρήνα μας εν μέσω αλλαγών." Από την αρχή της κατασκευής κουμπιών ρούχων το 1850 μέχρι να γίνουμε παγκόσμιος ηγέτης στο Βιομηχανικό Διαδίκτυο, έχουμε αντιμετωπίσει αρκετούς σημαντικούς βιομηχανικούς μετασχηματισμούς. Σε όλη αυτή τη διαδικασία,έχουν διατηρήσει μια βαθιά κατανόηση της ουσίας της τεχνολογίαςενώανταποκρίνεται γρήγορα στις αλλαγές της αγοράς.

Συγκεκριμένα, ανακαλύψαμε τη «συνδεσιμότητα» ως τον πυρήνα της τεχνολογίας μας. Ακριβώς όπως τα πρώτα κουμπιά χρησίμευαν ως «σύνδεσμοι» στα ρούχα, έτσι και σήμεραΟι βιομηχανικές λύσεις Διαδικτύου είναι επίσης μορφές «συνδεσιμότηταςΑυτή η τήρηση των βασικών μας αρχών διασφαλίζει ότι δεν θα χάσουμε ποτέ το δρόμο μας κατά τη διάρκεια των μετασχηματισμών. Ταυτόχρονα, εμείςέχουν δημιουργήσει έναν ισχυρό τεχνολογικό μηχανισμό έγκαιρης προειδοποίησηςνα παρακολουθούμε συνεχώς τις τάσεις ανάπτυξης των αναδυόμενων τεχνολογιών, διασφαλίζοντας ότι μπορούμε να προβλέψουμε, να προσαρμοστούμε και ακόμη και να οδηγήσουμε την αλλαγή. Αυτόικανότητα εξισορρόπησης «αλλαγής και συνέχειας»είναι ο θεμελιώδης λόγος για τον οποίο έχουμε γίνει πιο δυνατοί εδώ και τρεις αιώνες.

Οι αγορές της Κίνας και της Ασίας-του Ειρηνικού είναι ζωτικής σημασίας για την παγκόσμια στρατηγική μας. Αυτή η αγορά δεν είναι μόνο βασικός μοχλός για την αύξηση των πωλήσεων, αλλά και πηγή καινοτομίας σε τεχνολογικά και επιχειρηματικά μοντέλα.

Το ανταγωνιστικό περιβάλλον σε αυτήν την αγορά είναι μοναδικό-είναι ταυτόχρονα το πιο σκληρά ανταγωνιστικό πεδίο μάχης παγκοσμίως και ένα ζωντανό πεδίο δοκιμών για την καινοτομία. Εδώ, τα απλά τεχνολογικά πλεονεκτήματα ή τα πλεονεκτήματα τιμής είναι ανεπαρκή για να εγγυηθούν την επιτυχία. Οι πελάτες απαιτούν δυνατότητες ολοκληρωμένης λύσης, συμπεριλαμβανομένωναξιοπιστία προϊόντων, τεχνολογική πρόοδος, ανταγωνιστικότητα κόστους και υπηρεσία ταχείας απόκρισης.Το πιο σημαντικό, η αποδοχή και ο ρυθμός ψηφιοποίησης της κινεζικής αγοράς ξεπερνά κατά πολύ εκείνους άλλων περιοχών, αναγκάζοντάς μας να ενσωματώσουμε την ψηφιακή σκέψη σε κάθε πτυχή των προϊόντων και των υπηρεσιών μας.

Εφαρμόζουμεμια στρατηγική προσέγγιση "διπλής-διαδρομής"..

01. Εμβάθυνση των πλεονεκτημάτων στον τομέα της τεχνολογίας συνδεσιμότητας

Για παράδειγμα, έχουμε επεκτείνει την καινοτομία μαςSNAP IN τεχνολογία σύνδεσης σκίουρου{0}}σε ολόκληρο το χαρτοφυλάκιο προϊόντων μας. Αυτή η τεχνολογία βελτιώνει σημαντικά την αποδοτικότητα της εγκατάστασης, διασφαλίζοντας παράλληλα την αξιοπιστία της σύνδεσης. Συνεχίζουμε να επενδύουμε στα παραδοσιακά πλεονεκτήματά μας, όπως μπλοκ τερματικών και ρελέ, για να διασφαλίσουμε ότι παραμένουμε πρωτοπόροι σε απόδοση, κόστος και δυνατότητες παράδοσης.

02 Αγκαλιάστε ενεργά τον ψηφιακό μετασχηματισμό

Δημιουργούμε ένα επιχειρηματικό μοντέλο{0}}που βασίζεται σε δεδομέναενσωματώνει την τεχνολογία AI στην ανάπτυξη προϊόντων και την εξυπηρέτηση πελατών.

Παρομοιάζω αυτή τη στρατηγική με την "πλοήγηση σε μια καταιγίδα"-απαιτείται τόσο επαρκής σταθερότητα για να ξεπεράσεις τα κύματα όσο και αρκετή ευελιξία για να εκμεταλλευτείς ευκαιρίες. Στόχος μας είναι να σταθεροποιήσουμε τις βασικές δραστηριότητές μας, ενώ παράλληλα εξερευνούμε ενεργά νέους τομείς ανάπτυξης.

Η τοπική προσαρμογή είναι πράγματι μία από τις βασικές στρατηγικές μας στην κινεζική αγορά. Εκτός από τις βάσεις παραγωγής και τα ασιατικά κέντρα logistics που αναφέρατε, μία από τις πρόσφατες σημαντικές εξελίξεις μας είναι η έναρξηη σειρά προϊόντων "Kirin" ειδικά σχεδιασμένα για την κινεζική αγορά. Η ανάπτυξη αυτής της σειράς πηγάζει από τη βαθιά κατανόηση των αναγκών των Κινέζων πελατών-απαιτούν προϊόντα που πληρούν τα διεθνή πρότυπα ποιότητας ενώ είναι πιο προσαρμοσμένα στην τοπική αγορά όσον αφορά το κόστος, τον χρόνο παράδοσης και τις συνήθειες χρήσης.

Η σειρά προϊόντων "Kirin" καλύπτει πλέον σχεδόν όλα τα προϊόντα που χρειάζονται οι τοπικοί πελάτες σε καθημερινή βάση, από μπλοκ τερματικών, ρελέ, υποδοχές PCB έως τροφοδοτικά, απομακρυσμένες εισόδους/εξόδους, απογυμνωτές Smart Crimper και άλλα.

Η ανάπτυξη αυτής της σειράς προϊόντων έγινε εξ ολοκλήρου από την τεχνική ομάδα μας στην Κίνα, με όλη τη διαδικασία από τη σύλληψη έως την κυκλοφορία του προϊόντος να έχει ολοκληρωθεί τοπικά. Αυτό όχι μόνο συντόμευσε σημαντικά τον κύκλο ανάπτυξης προϊόντων, επιτρέποντάς μας να ανταποκρινόμαστε πιο γρήγορα στις αλλαγές της αγοράς, αλλά και βελτιστοποίησε τη δομή του κόστους μας, επιτρέποντας στους πελάτες να αποκτήσουν προϊόντα υψηλής ποιότητας- σε πιο λογικές τιμές. Το λανσάρισμα της σειράς «Kirin».σημαίνει ότι η στρατηγική μας για την τοπική προσαρμογή έχει επεκταθεί από την κατασκευή και την εφοδιαστική στην Ε&Α και την καινοτομία.

Αυτός ο μετασχηματισμός είναι μια αναπόφευκτη επιλογή για εμάς ως απάντηση στην αλλαγή του κλάδου. Αναγνωρίζουμε ότι οι πελάτες χρειάζονται περισσότερα από μεμονωμένα προϊόντα. χρειάζονται ολιστικές λύσεις που αντιμετωπίζουν πραγματικά-παγκόσμια προβλήματα. Ως εκ τούτου, έχουμε επαναπροσδιορίσει την προσέγγισή μας για τη δημιουργία αξίας, εστιάζοντας σε ολόκληρη την εμπειρία του κύκλου ζωής του πελάτη.

01 Στη φάση του σχεδιασμού

Το λογισμικό μας WMC είναι βαθιά ενσωματωμένο με τις κύριες πλατφόρμες ECAD, αυτοματοποιώντας την επιλογή αξεσουάρ και τον τυπικό σχεδιασμό IEC. Οι στατιστικές δείχνουν ότι αυτό μπορεί να βοηθήσει τους μηχανικούςβελτίωση της απόδοσης σχεδιασμού κατά περίπου 30%.

02 Στη διαδικασία παραγωγής

ΜαςΛύση στο χώρο εργασίαςενσωματώνει απρόσκοπτα δεδομένα σχεδιασμού με ημι-μηχανήματα εκτύπωσης ετικετών και προεπεξεργασίας καλωδίων, εξαλείφοντας το ανθρώπινο λάθος και αυξάνοντας την αποτελεσματικότητα των παραδοσιακών χειροκίνητων λειτουργιών κατά περισσότερο από 50%.

Το πιο σημαντικό, έχουμε καθιερώσειμια επαγγελματική συμβουλευτική ομάδα. Αυτοί οι ειδικοί εμβαθύνουν στις τοποθεσίες των πελατών μας για να διαγνώσουν σημεία πόνου στις διαδικασίες παραγωγής τους και να παρέχουν εξατομικευμένες λύσεις βελτιστοποίησης. Αυτή η εις βάθος συνεργασία μας επιτρέπει να καινοτομούμε μαζί με τους πελάτες μας, αναπτύσσοντας προϊόντα και λύσεις που ανταποκρίνονται καλύτερα στις πραγματικές ανάγκες τους.

Είμαστε δεσμευμένοινα βάζει πρώτα τις ανάγκες των πελατών και να βρίσκει τις καταλληλότερες λύσεις για διαφορετικές απαιτήσεις.Για παράδειγμα, σε περιβάλλοντα με κραδασμούς, συνιστούμε τη χρήση τεχνολογίας σύνδεσης χωρίς βίδες, η οποία διατηρεί σταθερότητα ακόμη και υπό ισχυρούς κραδασμούς και είναι ιδιαίτερα κατάλληλη για τομείς όπως η σιδηροδρομική μεταφορά και τα βαρέα μηχανήματα.

Σε σενάρια παραγωγής μεγάλου-όγκου, αυτή η τεχνολογία μπορεί επίσης να βελτιώσει σημαντικά την αποδοτικότητα της εγκατάστασης. Για αξιοπιστία-κρίσιμες εφαρμογές,Τεχνολογία SNAP INυπερέχει. Εξαλείφει την ανάγκη για χρονοβόρο-πρεσάρισμα, επιτρέποντας ασφαλείς και αξιόπιστες συνδέσεις ακόμη και με εύκαμπτους αγωγούς που δεν έχουν τελικούς βρόχους. Αυτό αντιμετωπίζει πολλά σημεία πόνου των παραδοσιακών μεθόδων καλωδίωσης.

Κοιτάζοντας το μέλλον, θα συνεχίσουμε να εμβαθύνουμε την κατανόησή μας και την ανάπτυξη των τεχνολογιών συνδεσιμότητας. Η συνδεσιμότητα δεν είναι απλώς φυσική επαφή, αλλά και η μετάδοση σημάτων, δεδομένων και αξίας. Θα επενδύσουμε περισσότερους πόρους στην έρευνα τεχνολογιών συνδεσιμότητας επόμενης-γενιάς, συμπεριλαμβανομένων θεμελιωδών τεχνολογιών όπως π.χυλικά υψηλής απόδοσης-καιέξυπνοι σύνδεσμοι.

Πιστεύουμε ακράδαντα ότι τα 175 χρόνια συσσωρευμένης εμπειρίας μας δεν αποτελούν βάρος, αλλά μάλλον το θεμέλιο της αυτοπεποίθησής μας για καινοτομία. Θα αγκαλιάσουμε τις νέες τεχνολογίες με ανοιχτό μυαλό και θα λύσουμε τα προβλήματα των πελατών με ρεαλιστικό πνεύμα, συνεχίζοντας να είμαστε ένας αξιόπιστος συνεργάτης στη νέα εποχή της έξυπνης κατασκευής.

Έχοντας διανύσει 175 χρόνια, το μυστικό της επιτυχίας του Weidmüller έγκειται στην ακριβή αντίληψη της ισορροπίας μεταξύ "αλλαγής και συνέχειας"-τις αλλαγές είναι οι διαρκώς-εξελισσόμενες τεχνολογίες και αγορές, ενώ αυτό που παραμένει σταθερό είναι η βαθιά κατανόηση της ουσίας της συνδεσιμότητας και της αδυσώπητης αναζήτησης αξίας του πελάτη. Υπό την ηγεσία του κ. Lars Kosubek, το τμήμα προϊόντων ηλεκτρικών ντουλαπιών της Weidmüller συνεχίζει να εργάζεται χέρι-χέρι με τους Κινέζους πελάτες, χρησιμοποιώντας καινοτόμες τεχνολογίες και στρατηγικές-με το μέλλον για να δημιουργήσουν από κοινού ένα μελλοντικό όραμα για έξυπνη κατασκευή.